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跟犹太人学做生意:生意人要想赚大钱,必须在两个字上下功夫

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跟犹太人学做生意:生意人要想赚大钱,必须在两个字上下功夫

犹太人认为,做生意要想赚大钱,就必须得在“特色”这两个字上下功夫,敢于与众不同,以吸引住顾客。

在世界钻石市场上,犹太人占据着绝对的统治地位,而犹太商人享利·彼得森是其中的王者之一,他所取得成绩就完全可以归结为“特色”二字。

1908年,亨利·彼得森出生于英国伦敦的一个犹太人家庭,幼年时,父母亲带着彼得森移居到美国纽约。14岁时,母亲因劳累过度病倒了,彼得森只能结束之前半读半工的生活,早早地进入社会,打工赚钱。

16岁时,小亨利·彼得森到一家珠宝店当学徒。他刻苦学习,手艺见长,慕名而来找他的人逐渐多了起来,嫉贤妒能的老板把他赶了出去。

彼得森面临人生的抉择,这时一个念头突然出现在自己的脑海中,犹太人常说赚钱的途径离不开女人和孩子,而戒指恰恰是女人的最爱,对女人来说结婚是一生的大事,那何不生产戒指呢?于是他把自已的生意定在了戒指上。

跟犹太人学做生意:生意人要想赚大钱,必须在两个字上下功夫

为了让自己的产品与其他首饰厂家生产的戒指有所区别,他将公司直接定名为“特色戒指公司”。

公司名字的确非常“特色”了,但戒指生产公司众多,竞争激烈,要想生意兴隆,那就必须在产品和经营上真正有自己的特色。如何才能实现这一点呢?通过对市场的多方考察,彼得森将突破口放在了在戒指图案的表现手法上。象征着爱情的戒指,其图案大多是心形构图,这已经成为广大消费者最喜欢的构图,在这一点上,彼得森并没有冒险改变。

不过,在具体表现手法上,彼得森有着独特的创造:他将宝石雕成两颗心互抱的形状,表示一对恋人心心相印,用白金铸成两朵花将宝石托住,表示爱情的美好与纯洁,两个白金花蕊中各有一个天使般的婴孩,一个是男婴,一个是女婴,手中牵着拴在宝石上的银丝线,以此祝福恋人美满幸福……

彼得森的创造性还不只如此,他的公司生产的戒指表面看没什么区别,但个个都有不同,关键就在男女婴所牵的那条银丝线上,银丝线上有许多看似多股绳搓在一起的“皱纹”,这是手工刻出来的,“皱纹”的数目并不固定,这样就为购买者预留下了做记号的余地,比如,男女双方的婚期、生日、婚龄或其他私密,都可以通过银丝的“皱纹”多少表示出来。

跟犹太人学做生意:生意人要想赚大钱,必须在两个字上下功夫

匠心独运的艺术设计给彼得森的事业打下了良好的基础,他的戒指生意很快就兴隆起来。后来,彼得森又发明了镶戒指的“内锁法”(用这种方法制作出的首饰,宝石的90%暴露在外,只有底部一点面积像果实与芥蒂那样与金属相连接),事业更进一步,生产规模不断扩大,逐渐成为戒指生产行业的巨头与标杆企业。

这一切,可以说都归功于彼得森的特色经营。

我国古人曾经总结过做生意的十二字诀:“人无我有,人有我优,人优我特”,这与犹太人的经商观点可谓不谋而合。

生意人一定要牢记,亦步亦趋,永远跟在别人的后面是做生意最忌讳的。生意人要想赚大钱,那就一定要敢于创新、敢于与众不同,真正做出自己的特色来。

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